创始人盛发强从一顶帐篷开始迅速将“探路者”做成中国户外用品老大，完全得益于其大胆的加盟商模式：加盟商不用交任何费用，即可以批发价进货销售。
探路者采用“轻资产”的连锁加盟制度，给加盟商极有吸引力的利益，这使得加盟店迅速扩张，远远超过自营店的发展速度。现有382家加盟店，直营店只有48家。
现在，加盟店每年为探路者贡献超过七成销售额。
在国内户外用品市场，年出货额能超过一亿的，只有六家品牌，它们占了国内全年出货总额的一半以上，合计达11亿元。探路者则以2.1亿元收入位居行业老大。
探路者与加盟商签订特许经营合同，规范其日常运营，但仅在业务上控制，加盟商的人、财、物皆独立于公司，经营计划也根据其业务目标和风险偏好自主决定。
加盟商除了现款现货，更多采用期货模式。探路者在每年产品订货会上，与加盟商签署合同，根据级别及信用情况，不收或收取一定比例的预付款，等提货时，再款货两清。探路者将根据这些期货合同，组织安排生产。
在“微笑曲线”上，探路者致力于附加值较高的两头：价值链上游的设计、研发；价值链下游的品牌运营和销售渠道建设。
而中间附加值较低的产品生产，则外包给生产商。公司从2008年起就不再自已生产。
上市募集资金的用途是什么呢？—开店！开更多直营店！在渠道为王的竞争态势下，零售环节毛利率较高，直营店直接面对终端消费者，增加其比例，有助于提高在资本市场上的估值。
探路者上市融资后，拟新建79个店铺。其中直营店就达48个，分为两种，“直营商场店”都通过与商场联营而获得；“直营专卖店”则通过购买或租赁而获得。
值得注意的是，另外拟新建的31家加盟店，将采取新的商业模式：由公司购买或租赁店铺，装修后转由加盟商经营管理，而其销售收入的70%归探路者所有，余下的30%归加盟商所有。
大量增加直营店铺，是对公司管理能力的考验。直到2008年，其加盟店都没有关门的；而其直营店从2006年到2009年上半年，除去转为加盟店和临时特卖店撤销之外，总共撤销23家。
从毛利率看，探路者为45%，和它的竞争对手差不多。但它12%的净利润率，却领先了哥伦比亚的7.2%和Timberland的3%。■
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