好美味租房网：将全球"闲置房源"组织起来 - 创富志-关于商业模式的杂志

好美味租房网：将全球"闲置房源"组织起来

华建忠 / 文　　创业板&微案例　　点击：

好美味租房网：将全球 “ 闲置房源 ” 组织起来

它做全球假日房屋租赁生意，口号是： “ 有好美味，为何还要住酒店？ ” 六年来，它收购了一批全球最牛的度假租赁网站。刚上市，市值 32 亿美元，市盈率高达 180 倍！

好美味网 HomeAway 是全球最大的假日房屋租赁在线平台。 2005 年才在美国正式运营， 2011 年 6 月在纳斯达克上市，市值达 32 亿美元，市盈率为 180 倍！

好美味网的口号是 “ 有了好美味，为什么还要住酒店？ ” 好美味网在全球 145 个国家，有 56 万多个房子可供游客选择。

谁有房子，都可以在好美味网上展示。注册后，上传房屋资料（如房产证），经过审核，再交 300 美元的 “ 房屋信息展示费 ” ，房子的信息就可以在好美味网上展示一年。那些想要租你房子的游客，可以直接通过电话或邮箱找你，不需要再通过网站，直接就可以成交。

好美味网 2010 年总收入为 1.7 亿美元，而其中 91 ％，都来自于这种 “ 房屋信息展示费 ” 。

而这些在好美味网出租房子的客户，据 CNBC 报道，平均一年可以从中获得 3.5 万美元的租金。

租房子人之所以能财源滚滚，是因为好美味网拥有着丰富的游客资源，他们分布于世界各地，每天都在搜寻着他们度假时最想住的房子。在好美味的旗下，拥有十一种语言的 31 家网站，一年用户访问量为 2.2 亿次，平均每月独立访问用户量为 950 万。

而这些网站，多是好美味通过收购而获得的。

其实，好美味就是靠并购起家。 2005 年刚刚创立时，就利用创始投资，并购了五个世界排名前几位的度假租赁网站（包括美国的 Cyberrentals 网站和英国的 Holiday-Rentals 网站）。 2006 年又收购它在美国最大的竞争对手 VRBO 网站，自此它拥有美国两个最大的房屋租赁网站。而它所收购的网站，通常都会保持独立运营。

撮合世界上最大数量的、同时也是最零散的游客和房屋交易，好美味如何避免出现欺诈呢？

最通常的做法是，好美味会建议游客查看之前的租房人对房屋的评价（包括房屋设施、地理位置、干净程度、服务质量、睡觉质量等）。截止 2010 年底已有 100 多万游客提交了评价，好美味也会根据这些评价，对网上的房源进行分级。

还有一种为游客避免风险的办法，好美味提供一种叫做 “ 无忧无虑租房保证 ” 的服务。

具体是这样，如果网站上所展示的租赁房屋存在不合法情况，或者当游客办完预约手续后无法入住的话，好美味会根据游客的损失，提供最高一万美元的补偿。不过，这个服务需要游客按租金的一个比例来付费，最低额为 39 美元。

好美味还有一个收入来源。就是第三方服务可以可以通过好美味网站，向游客销售诸如旅游保险、房屋损坏保险等服务，好美味可以从中获得分成。 ■ 华建忠 / 文

专栏作家格日勒图点评： HomeAway 代表了一种新的方向：将互联网的商业模式向传统行业延伸。它自己没有房源，但能将全球 “ 闲置 ” 房源组织起来并在网站上供客户预定使用。这样，建立和经营管理酒店的钱都省了，直接在网站上卖别人的 “ 个性化酒店 ” ，并且还全球连锁！因此，这个网站的核心，是要集中精力解决两件事：第一是将尽可能多的闲置房源展示出来，第二是降低客户的租住成本。这恰好是互联网的长项：向海量用户展示，并收取广告费。

这是典型的轻资产、重运营和高服务的模式。早期会有爆发性成长，但达到一定量级后，则会进入稳定发展时期。这种互联网模式可推广到很多传统行业。