据说国内近700家高尔夫球场，半数以上亏损，靠“卖会员证加地产开发”路子能走多远？美国最大的高尔夫经营管理集团，将重资产的球场，剥离成一个高尔夫REIT，这使它管理的球场迅速扩展，几乎遍及美国一半的州。
笔者在美国的朋友不敢相信高尔夫在中国会开展得如此迅速。现在高尔夫已成为奥运会项目，而只要是奥运会项目，中国的“举国体制”迟早会让世界震惊！
一项运动发达与否，和它的全民普及程度有很大关系。这方面，一个最大的障碍，就是全国近700家高尔夫球场几乎均是会员制。
中高协预测到2020年中国高尔夫的人口将达到2000万，其中300万是常规打球人口，职业球员将达到300名。问题是，这2千万人去哪里打球，是否都成为现在平均价在3万美元的球场会员？
美国的高尔夫曾迅速超越欧洲，成为世界第一大高球王国，与其高尔夫平民化不无相关，美国2万多家球场，其中70%是公众球场，打一场球的价格从几美元到二三十美元不等。而中国公众球场不到1.7%，打球消费动辄几百上千元，想培养出高尔夫世界冠军，若仅靠几个有时被业余球手都打得落花流水的职业选手，恐怕路还很长。
那么，美国的球场又是如果运营的呢？
这里笔者介绍一家美国最大的高尔夫经营管理集团“美国高尔夫公司”AGC,American Golf Corporation。
1993年这家公司的创始人戴维·普莱斯将旗下重资产整合在一起，推出了美国第一家高尔夫REIT—“全国高尔夫不动产投资信托” National Golf Properties。
这个REIT由创始人普莱斯及“美国高尔夫公司”的管理层拥有，负责融资收购或新建球场，然后租给“美国高尔夫公司”管理。
重资产被剥离之后，“美国高尔夫公司”轻装上阵，在接下来的10年内，其管理的球场扩展到了几乎美国的25个州。球场数达到了110多家。其中80%由这个REIT投资拥有。再加上它承接管理的球场，数量已经超过250座，并赢得美国两大资本集团高盛及喜达屋的投资。
由于有了这个REIT在球场投资方面的支持，从2000年开始，公司开始进军英国市场，当年便实现3300万英镑的营业额。接下来又在澳洲和日本扩张：在买了两家澳洲的球场后，旋即在日本购买了30多家的球场以及另外20多家的管理合同。
其实我们很多卖卡十分困难的球场如果借鉴这一公众球场的管理运营模式未尝不是一条解决之道。
北京有一家球场，靠近市区及机场，其设施及状况作为会员制球场实在勉为其难，会员多有抱怨。但若改为公众球场，价格合理，其位置优势就可以迅速转化为庞大的市场，很多球友及青少年会把它当成磨练技术的基地。如果引进AGC连锁管理公众球场的经验，将全国各地类似的球场整合起来，就可以改变它们经营尴尬的困境。■
作者为JW Stone商业连锁不动产基金创始合伙人
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