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电商的商业模式是不是一场大忽悠?

来源:未知 2016-07-14 13:51 编辑:创富志
标签:关注 4
导读:身边很多电商圈的朋友不断在问我两个问题:一是电商还能不能搞?这缘于阎炎等互联网和资本市场几个大佬对电商烧钱模式的质疑和否定。二是现在开始切入电商该怎么整?

 
 

身边很多电商圈的朋友不断在问我两个问题:一是电商还能不能搞?这缘于阎炎等互联网和资本市场几个大佬对电商烧钱模式的质疑和否定。二是现在开始切入电商该怎么整?我无法准确回答这两个问题,但是关注电子商务五年来,看了不少,也听了不少。于是理了理思路,列出十一个或成功或失败的电商案例,希望能帮他们稍稍解惑!

 

关注电子商务已有五年多,身边若干队伍扎进去,大部分赔得血本无归,小部分至今仍勉强度日。

但同时也看到电商平台的格局越来越清晰,一些得到资本支持、抓对时间、走对路子的企业,已经将中国电子商务平台(B2C&B2B)的格局切割得非常清晰。

我将电商领域的一些细节整理了一下。它们就像电影花絮,但对回答开篇的两个问题有着强烈的指导作用。现在分享给大家,希望能给那些走在电商路上和准备入行的朋友提供一些参考。

 

花絮1:

2007年我扶持了一个B2C平台,做进口化妆品,全是大品牌,启动资金300万元。2009年底关站。关站时,网站平均日流量在3万多IP(编者注:即独立IP访问量),每月销售额130多万元,平均月销售额涨幅在15%,累计活跃用户(每季度购买1次)达到2万多人。

不客气地说,这些数据比今天很多电商平台的数据都好。而关站的原因,是股东认为企业持续亏损,不愿再投入资金。这个网站的股东都来自传统行业,没做过互联网。注意,这是这段花絮的重点:很多传统行业的队伍,特别是原来做某品牌OEM或ODM的队伍,在2006年开始切入电子商务,但至今罕见有成功者。

分析其失败的根本原因,是股东不懂中国互联网,不接受中国互联网高额的推广成本,但要命的是,他们非常喜欢指挥工作!

这个花絮的衍生产品为:一大群为中国电子商务交了很多学费的同志们,繁荣了电商市场,却倒在了血泊中,而且没学到什么真本事。

 

花絮2:

我们粗略算一下两个成本。从2007年至今,中国搜索引擎(如百度)的推广成本应该是4年翻了近4倍。与此同时,淘宝推广页面的价格4年翻了近10倍。

把这两个数据列为花絮,是因为总有很多朋友特别忽视这两个成本。他们认为,电子商务的综合成本比线下低很多,所以有钱赚。其实,上述两项成本是电子商务的主要成本,占到销售额的30%左右。换句话说,做电子商务,产品平均毛利超过30%才可能赚钱。

 

花絮3:

深圳某电商平台从2008年入市,至今年销售规模过10亿元,但圈里绝大多数同行根本不知道这个站(为了保护他们我也不提名字)。他们从事出口的电子商务“B2小B”,在海外建立了若干个协助国内贸易商销售的贸易核心,据说已在香港联交所买壳上市。

因为其业务涉及出口避税的敏感问题,这个公司的低调做到了极致。其实类似的平台很多,敦煌、易唐等都在做相似的事。我也认为,目前如果非要做平台的话,做出口电商平台的机会远好于内销。其初始投资,基本是内销平台的45-60%之间。

这个花絮好玩的地方在于:一个低调的平台,能做得过敦煌这些在国内哇哇叫的同行。其根本原因是,这个队伍根本不想在国内宣传自己,因此节约了大量宣传成本。而在国内叫得欢的,花了大把钱,我想其目的是为了吸引资本市场的注意,和本身业务并没太多联系。

 

花絮4:

某知名女装淘宝C店(淘宝个人店),专营出口奢侈品牌的尾货。2003年开业,到2009年销售额已过亿元。2011年因为不断有政府部门查其规范化问题,团队不堪其扰,愿以4000万元的价格出售网店和公司。

这个花絮的看点是:按照目前资本市场的估价标准,年销售额1亿多元、净利润1200多万元的企业,怎么算也不会只值4000万元。团队之所以愿意如此低价出售,原因在于,一直以来它销售的都不是自己的品牌,导致企业根本形成不了无形价值。而2008年开始的自有品牌建设又一波三折,最终团队进入了半放弃状态。

第二个看点是,这家店在淘宝每季度的推广成本从2008年的100万元,上升到2011年的500万元。

 

花絮5:

某知名团购网站的销售额一直增长不快,但其竞争对手却在疯长,投资方问其原因,创始人答曰:“让销售额增长非常容易,我只要开始做电话卡类产品的销售,销售额会很快提升,但赔钱!竞争对手就是采用了这样的方法,才让自己的销售额快速增长,长得越快赔得越多。我不知道这个数据对我们的生意有什么意义,所以我不干!”

结果,在今年下半年的团购网大洗牌中,很多人倒下了。这哥们今天还活着,而且活得不错!

 

花絮6:

某夫妻,从一件件在网上接订单,找裁缝制作开始,到现在销售额已超过1.2亿元。他们在淘宝女装自有品牌C店中雄踞前三,成为通过淘宝低成本建立自己品牌的典范,它的名字叫欧莎。

欧莎的一件“爆款”最多累计销售超过4万件。这个中度低调的队伍在和投资人见面时,一直保持谦虚。七年来,这个团队坚持追求设计和产品质量,发誓要做出性价比最好的中国电商女装品牌。

 

花絮7:

2011年,一个在华强北从事个性化产品的团队想切入电商,致电淘宝得到这样一个答复:想要开新店,先交20万!不知道是这个队伍太年轻,还是碰上了淘宝某些不良工作人员,反正他们放弃了,而且非常气愤地说:淘宝疯了!

 

花絮8:

同样在2011年,一个在电商领域观望了近5年的队伍,开始做网络销售。他们依托深圳某奢侈品正规代理商,取得其网络销售权及国内卫生许可证。初始投资200万元,两个月签了京东、淘宝商城等几乎所有的B2C平台。并在平台的配合下,迅速清理了原来的假货、水货贩子。12月第一周,其销售额已达100多万元。

和这个队伍聊天,他们说:“我们不断和想做电子商务的人接触。在做这个事之前,碰到的人,不是不懂电子商务的传统行业的老板,就是想借电子商务较宽松的监管,在网上做水货生意。所以我们一直没动,直到遇到今天的老板。我们和他有个君子协议,他绝对不插手电子商务的工作,只要插手我们就撤!”

 

花絮9:

某国内排名前三的进口水果贸易商准备切入电子商务,什么都准备好了,最后没有成行。

问其原因,答案是:我们在全国162个地市有自己的冷藏仓库。但仔细分析了每个订单的运送成本,附近的客单要达到300块,送货才不赔本。要是客户在网站上订两斤葡萄,我们都不知道该送不该送。再问后续规划:正在找各地的物流体系,争取和他们合作。同时也在建立呼叫中心,将来呼叫中心可能会带来80%的业务。

这个花絮的看点是:不是什么事情都适合电子商务。大家在切入电子商务时,切记要仔细模拟线上交易的流程和线下交易的过程,不要为了电子商务而电子商务。网络只是工具,商务才是本质。

 

花絮10:

一个做了20年眼镜生意的队伍,最近开始做电商。邀我体验,度数、瞳距、镜框选好了之后,苦等两周,眼镜寄到,但怎么带怎么不舒服。

到博士眼镜一测,说轴向完全弄错。我问啥是轴向,人家告诉我:在我这儿配吧,你不用懂那么多专业的东西!我找到这个电商,得到如下答复:配镜的流程我们和博士基本一样,但订单生成后就会进入配镜的工厂,轴向错误的比例在30%左右。我倒地抽搐了10分钟!

 

花絮11:

有人在微博上晒产品照片,不知哪来的信任感,竟有诸多成交。我了解到销售额最高的是一个卖水晶的,居然每月有40多万元,比她线下的店都不差!…

以上这些花絮,不知对读者有没有帮助,但如果你想在电商领域有所作为,可以好好研究一下。■